他既是技术人才，也是销售精英，他单枪匹马下海创业，闯出一片天地，只为实现心中的那个创业梦。他就是威海捷诺曼自动化科技有限公司董事长朱勇。

困难挡不住前进的脚步

◆2005年毕业后，学习自动化专业的朱勇进入三角轮胎工作。

在这里，他得以接触欧美进口的先进设备，得以接触前来调试的外国专家。三角轮胎的进口设备自动化程度高，控制系统非常先进，从原理到结构以及控制方式都有可取之处，经过几年的摸索，朱勇渐渐业内行家，在三角工作仅两年半的他，出乎意料地获得了董事长特别奖，并当上设备经理，这是相当不容易的。之后又跳槽到腾森橡胶担任设备部长，从事自动化设备的管理和运维工作，在这个行业内深入挖掘多年之后，朱勇决心要把欧美先进的自动化策略应用到国内设备中，提高国内企业的工业自动化的水平。

◆2013年朱勇开始了自己的创业之旅，一开始的侧重点是给客户做自动化配套，刚创业时单枪匹马，他既是技术人员也是销售人员。

他不断搜罗目标客户，逐一拜访。碰过壁，也受过冷眼，但他没有放弃，一步步坚持走到了今天。通过了解客户的工艺及产品，为他们订制系统的方案，然后再设计整个控制系统，进行现场的装备和调试，过硬的技术和专业知识，使他和客户的技术团队交流起来毫不费力。就这样，朱勇一步步地得到了客户的认可，公司也逐步走上轨道。

◆朱勇最早从自己最熟悉的橡胶轮胎行业干起，设计开发高端橡胶冷却自动化生产线。

客户正是看中了他在这一领域的丰富经验，所以在得知他另立门户时毫不犹豫地与他合作。2015年朱勇与普益船舶合作开发出了船舶脱硫自控系统，打破了国际技术的垄断，并和普益船舶形成了长期的战略合作关系。自行研发出了船舶废气排放在线分析系统，并取得了国家发明专利和船级社的认证。这一产品后期市场广泛，包括集装箱船、游轮等全国有18万只船舶目前都达不到小于0.5的排放标准，都面临改造，这个系统可以做到对污染源浓度的实时监测。该设备目前处于中试阶段，朱勇的下一步目标是实现船舶废气排放在线分析系统的量产。除此之外，朱勇还为威高集团开发设计了血液净化循环系统，为山东二十度配套了供热控制系统，为威海万达橡胶机械配套做了成型机系统。

◆他用3年的时间搭建了平台，建立了自己的销售链条，打下了良好的基础。

今年威海作为地下管廊的试点城市，在经区试建了部分地下综合管廊，朱勇应邀请为地下管廊配套设计自动控制系统，包括地下管廊的排风、排水、安监、照明都要实现无人化自动控制，朱勇带领团队夜以继日的进行了设计、安装和调试，完全实现了无人化全自动控制，得到了客户的认可，目前已完成了验收。

市场是检验产品的最好标准

朱勇在市场分析方面做足了功课。他拜访了大量客户，了解他们的需求，掌握市场的发展规律。根据客户的不同需求，为他们制作相应的设备、系统，从产品外观的设计到控制程序的编写，朱勇的公司都是独立完成。

朱勇说：“政府对威海捷诺曼自动化科技有限公司的工作给予了鼎力支持，市科技局、中小企业局、经信委、发改委都来此进行了深入的调研，市科技局还为朱勇提供了产业化基地用于新产品的后续研发和实验，并为朱勇的公司申请了高新技术企业资质，预计今年12月可以获批。

”

经过几年的沉淀和积累，朱勇的公司也逐步得到了政府各部门的认可，被省市授予“山东省科技型企业”、“威海市技术研发中心”、“威海市工业设计中心”、“威海科技型企业”和“威海市专精特新企业”等荣誉称号，建有省级院士（专家）工作站，设有企业研发中心，拥有强大的研发设计团队，和国内外先进的软硬件设置，研发设计实力雄厚。如今它的团队越做越大，研发团队扩大到10多人，还引进山东大学（威海）和哈工大（威海）的特聘专家，成立哈尔滨工业大学自动化技术研发中心，同时配备了专业的销售团队和内勤人员。

如今，威海的市场基本开发完毕，订单越来越多，他正逐步将产品铺到全国，拓展外地市场，争取扩大市场份额。