“年轻人创业往往是技术过硬，但在管理、社会经验上存在不足，在公司股权设计中违背人性原则，因而容易导致创业失败。”7月14日，威海创客联盟导师、股权设计师曲华军作客威海创客联盟创客导师面对面活动，为广大创客举行了一场主题为“如何构建4×4的四驱动力”的股权设计课程。

科学合理的股权结构,更有利于做大“蛋糕”

许多创业团队因为股权架构设计混乱而导致团队分崩离析、创业失败。那么，创业团队应该如何做好股权架构呢？“创始人、合伙人、员工和投资人四类股东构成了4×4架构，厘清这四类股东之间的股权关系才能将创业蛋糕做大。”曲华军如是说，创业时期，一定不要用兄弟情谊来追求共同利益，一定要用共同利益来追求兄弟情谊。

在曲华军看来，科学的股权结构可以明晰合伙人之间的权责利，科学体现各合伙人之间对企业的贡献、利益和权利，有助于维护公司和创业项目稳定，在未来融资时，合理的股权结构有助于确保创业团队对公司的控制权。另外，融资时，投资人也会重点考察创业团队的股权结构是否合理。

北大法学院毕业的曲华军针对创客提出的融资问题也进行了解答。“股权融资钱好拿，但不好用，债权融资钱不好拿，但好用，随着市场的发展，许多企业家对股权融资更感兴趣。”曲华军说。

“寻找合伙人是件费脑子的事儿”

“创业犹如登山，山上有老虎，一定要结伴而行，要先找到一起适合爬雪山过草地的合伙人。”曲华军将创业合伙人放在了非常重要的位置，他说，一个人走得快，一群人走得远，创业第一件事是要找合伙人，要舍得花时间找合伙人，因为联合创始人比商业方向更加重要。

为了让课程更加丰富，曲华军还精心剪辑了一段来自电影《中国合伙人》的视频进行播放，而对于视频片段中“千万不要和好朋友合伙开公司”的观点，曲华军提出了不同的看法。

“好朋友如果不能合伙创业，难道陌生的路人就能合伙创业？”曲华军总结说，新东方、腾讯和阿里巴巴都是志同道合的朋友一起创业，但是合伙创业一定要注意结构合理，例如创业者擅于做技术，再找合伙人时就尽量找懂市场之类的人才进行合伙。

创业团队中，有一些人是不能成为合伙人的，曲华军对此也进行了总结。“如果对方是资源不稳定者，就不适合做合伙人，但可以以顾问的形式来共享利益。兼职者也不适合合伙，这是一个众创的时代，多数时候会邀约一些在职者一起帮忙，既然是兼职的，就不会全身心，对方可以和你兼职，也可以给别人兼职。”曲华军认为，专家顾问也不适合成为合伙人，但专家顾问可以作为智力支持，比如财务、法律、商业模式、融资理财顾问等。

另外，曲华军表示，早期员工做合伙人也不合适，因为刚开始彼此都不是很了解，早期吸收为合伙人，给彼此太多期望，就会存在后患。天使投资人也不能成为合伙人，投资人的本质是逐利，如果天使投资人早期成为合伙人，容易对产品定位和后期发展产生影响，他们只是为了经济的利益加入，然后获利后及早退出。理念不认同的人业不能合伙，志不同则道不合，肯定也不能同舟共济。

“合伙人的标准是合伙人之间能够资源互补，相互取长补短，各自独当一面，彼此互相帮衬，如果功能职责太过接近，一定会发生纠纷，最后很容易另起炉灶。此外，最好都能共同出资，对于出资人，不一定要求钱一样多，但最好要一起出钱，这能体现出大家对项目的支持，出资后，对项目的感知、热爱和程度也会不一样。”对于合伙人的标准，曲华军给予了明确回答。

“‘创始人+创始人’的团队组织架构，就好比‘曹操+刘备+孙权’合伙创业，公司没有清晰明确的老大，股权是很难分的。但是，如果是‘创始人+合伙人’的组织架构，就好比‘刘备+诸葛亮+关羽+张飞’，股权就很好分了。”曲华军说。

预留股权池能够更好地吸引人才

“刘备在创业时，他是老大，持60%的股份，关羽和张飞各持20%股份，这样分配，以后还能招到人才吗？赵云来了，怎么给股份？诸葛亮来了怎么给股份？马超来了怎么给股份？”曲华军说，创业就像接力赛，创始人需分阶段、有计划地持续招募人才，股权是吸引人才的重要手段。如果创业初期就把公司的股权分配完毕了，那么后续你拿什么吸引人才呢？所以，创业团队在分配股权时，要有意识地预留一部分股权放在股权池里。

股权对于激励员工的积极性也有着重要作用。“与班车、免费午餐、带薪休假、住房补贴等福利相比，股权是为了鼓励大家的积极性，股权激励是推动员工养成主人翁精神的重要法宝。”曲华军说，“海底捞”全员激励，因为每个店长有份额，员工有股权激励，他们做自己的事情，心态当然会不一样，员工是发自内心在做事。

此外，曲华军还列举了一个生动的事例，讲明了如何科学设置投资人的股权。他说，三个创始人合起来30万，投资人投70万，股权分配按照出资比例来分，分别是10%、10%、10%、70%，两年后，公司业务发展良好，创始人却发现不对，一是不公平，他们三人还是小股东，二是没有预留足够股权空间，其他的合伙人进不来；三是连续有三家投资机构看好这项目，但看完公司股权结构后，没有一家敢投资。“投资人关注的是投资回报，并不是股权数量，如果公司做不大一切都是废纸，做大的话，马云就算只占公司7.8%的股份，也能成为中国首富。”曲华军如是说。

此外，在曲华军看来，投资人占大股对创业也有很大危害。“创始人会觉得不公，没有做事情的长期动力，合伙人进不来，员工没法激励，其它投资人也进不来，股权架构构成公司上市障碍，创始人可能要另立炉灶等。”曲华军说。

曲华军的讲解，增加了现场创客的创业信心，也为他们以后的创业之路打下了坚实基础。威海北洋电子信息孵化器副总经理王顺军表示，参加此次活动让我认识到股权架构设计的必要性和创始人控股的重要性，公司设立时做好股权设计也是公司后续得到良好发展的重要保证。