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[创业人物]汤天成和他的“元小爱”


最近一个叫“元小爱”的商业品牌异军崛起,在威海的朋友圈率先火了起来,并开始向全国蔓延。其背后有很多鲜为人知的故事,我们专门采访了元和品牌运营有限公司创始人、“元小爱”品牌的缔造者汤天成。

什么选择创业?

提起汤天成,威海很多人对他并不陌生,2014年底,他突然从具有世界500强背景旗下的地产公司老总位置辞职,创立元和品牌公司,让很多熟悉的朋友始料不及。

“创业,是我由来以久的梦想。”汤天成如是说。他第一份职业是在机关干,可天性倔强的他,只呆了一年就辞职出来“闯荡”,他干过快餐店,去过商行里给韩国带货人打过包、买过船票,也去夜校学习过韩国语,还去驾校考了驾照,甚至一度想找份开出租车的工作。最初的人生方向完全是茫然和混沌的。直到误打误撞地进入广告界,他才开始慢慢找到感觉,后来又分别从事过品牌管理、媒体直到地产领域,再到如今创业,经历了一个厚积薄发的过程。

为什么是“元小爱”?

“元小爱”是元和公司的第一个品牌。创业之初汤天成选择健康领域作为发展方向,最早结缘的是无花果这个领域。无花果作为威海的特产,以营养价值高、纯天然等特点,深受市场喜爱与追捧。消费者对无花果的认知多数停留在鲜果或鲜果制品上,其实无花果全身都是宝。汤天成向来对市场有着敏锐的感觉,决定从无花果叶茶入手,他找来合作伙伴反复试验,建立标准,起名“硒香茶”,并申请了版权保护。“元小爱”的商标,最初就是用在了“硒香茶”上面。

很多人觉得“元小爱”像小女孩的名字。汤天成说,这正是他要传递的感觉,在他看来,任何产品都是有生命力的,“元”是最初的意思,“小爱”淡淡的,不那么深沉,源于自然,让人轻松,这也是人际关系里最舒服和受用的状态。做产品不一定标榜高大上,能够落地让消费者接受、喜爱就好。“元小爱”可以想象成我们的邻家女孩,拥有积极、阳光、时尚等特质。元小爱硒香茶仅用了半年的时间,就奠定了市场地位。汤天成在品牌运营方面,显示了独到的功力。

为什么要做益生菌?

2015年11月8日,元和公司亮相了无花果酒和三款新品硒香茶,别开生面的发布会。元小爱硒香茶的传播,在之后的一段时间里达到了一个全新的高度。恰恰是从那时起,汤天成突然做出一个决定,转变战略方向,全力进军益生菌市场。

当时有很多代理很不理解,认为“硒香茶”刚做出一点起色来,为什么要转入一个陌生领域?坚韧是汤天成骨子里带有的气质。做益生菌,当然不是冲动之举,他早就发现了这个市场未来的潜力。那段时间汤天成对益生菌进行了深入的研究和学习,“益生菌取代抗生素”这句话,深深地印在他的脑子里,他说,益生菌可以改善人们的健康问题,做益生菌不但是为赚钱,也是做了一件有功德的事。

元小爱益生菌从一开始,就坚持做行业的最高标准,无论从配方还是菌群数量,都要高于很多著名品牌,做到了“零”添加,无色素、无香精、无防腐剂。面市短短几个月,好评纷至沓来,全国主动申请代理的人也越来越多。好多疾病患者在用了元小爱益生菌粉后,身体得到了极大改善,有胃肠方面问题的人群、“三高”患者、糖尿病人,甚至癌症化疗病人,他们的感激之情溢于言表。汤天成说,以前把成功看成是拥有多少财富,现在发现,最大的成功是可以帮助更多的人。

什么是元和众享商城?

代理制是元小爱最早采用的商业模式,这种模式,搭建了很多激励机制,尤其是可以成为事业合伙人,这也是区别于其他产品销售的最具吸引力和竞争力的点。但是仅仅依赖单一的销售方式,有时是不利于公司的长期平稳发展。

未雨绸缪是汤天成习惯的思考方式,他在年初就启动了阿里巴巴的网上运营,开发上线了元和众享商城。元和众享商城,采用的是当下较火热的分享经济模式,主要搭建在微信端。以前消费者和销售商之间是单纯的买卖关系,现在消费者通过商城,不仅自己可以消费,享有定期的活动优惠和积分,更可以通过分享的方式,让更多的人了解和消费,获得三级分佣,这就是通常所说的,躺着都可以赚钱。

什么叫“不忘初心”?

汤天成说,做事业的初心是追求“自由”,但真正做上了,才发现每天都面临着各种问题及压力,经常凌晨两三点钟醒来。问他后悔吗?他引用了网上流行的马云的一段语录:有人对马云说:“我佩服你能熬过那么多难熬的日子,然后才有今天这样的辉煌。你真不容易!”马云说:“熬那些很苦的日子一点都不难,因为我知道它会变好。我更佩服的是你:明知道日子一成不变,还坚持几十年照常过。”有些苦,不值得抱怨,因为你知道它们迟早会变好……

在汤天成的办公里桌上摆满了很多的印章、石料、紫砂壶、小把件等,这些小细节足以证明他是情趣爱好丰富多彩的人。他还是一个社团“五味社”的社长,闲暇最放松的时光,总会和好朋友坐在一起喝茶“论道”。十年前他还是网络名人,诗词散文拥有大量的粉丝,一度还做过媒体评论员,时事观点深邃、极具思想力。看上去文化特质明显的他,运动是他的第一大爱好,打篮球是他每天的习惯,因为投篮准,时常被队友称为“库里·汤”。汤天成说,创业真正的本心是享受生活、尤其是可以有更多爱好的时间,追求成功反而是顺带的事。这个观点让人耳目一新,也很真实。


 
 
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