2016乳山市“互联网＋”创新创业大赛为乳山的创客提供了展示自我、实现梦想的机会，同时为推动乳山市大众创业、万众创新工作注入了活力。众多创客在这个平台上相互切磋，碰撞出创新创业的火花，也为其他创客提供了有益借鉴。 乳山优胜美衣服装有限公司：小轮滑服抢占大市场 小轮滑服如何抢占国内大市场？靠这种小的项目能否实现创业成功呢？乳山优胜美衣服装有限公司创业团队用实际行动回答了这一问题。 “凭借原创设计、自设数码印花厂、自设服装加工厂等，乳山优胜美衣服装有限公司创业团队可根据客户需求在24小时内给出设计方案，实现日打印量1000余件，常备多种速干面料款式，实现在72小时内快速订制出货。”该团队负责人介绍说，轮滑队队服订制项目是该公司主要的创业内容。 该公司负责人现场算了这样一笔账：全国共有2845所高校，每所高校会员200名以上，按照每人每年最低消费120元计算，全国大约有1.3亿元的市场份额，城市的轮滑俱乐部销售额也将近8000万元。 目前，该公司的管理团队主要是来自山东财经大学的毕业生，年轻而又富有活力。不仅如此，该公司还不断进行款式面料改进，与品牌商深入合作，从生产工艺到渠道增加复制难度。 下一步，公司将以轮滑队队服订制项目为基础，逐渐向单车、攀岩、户外拓展、徒步等多种运动项目拓展，将公司做大做强。 乳山市华隆生物科技有限公司：大健康形势下抓住食品商机 “特殊医学用途配方食品又称医用食品，通俗讲是指病人吃的营养食品。该类食品在中国已有20多年的历史，但由于法规的不健全，限制了该类产品的发展。”乳山市华隆生物科技有限公司负责人说，2015年新食品安全法的实施及今年3月份医用食品注册与备案管理办法及相关法规的出台，对该类食品有了明确的定位，标志着国家对该类食品的全面开放，这也是人口老龄化程度加重，大健康形势下给我们带来的新的历史机遇。 据该公司负责人介绍，国家全面放开医用食品，必然会出现市场产品的真空，需要全面、系列的产品去充实市场，因此寻找一种新的原料进行替代，非常必要。 在这种形势下，原料的更替和产品的充实是乳山市华隆生物科技有限公司面临的首要问题。为此，公司用花生肽取代大豆肽生产创新产品，该产品适于创伤、手术、炎性肠病、吸收障碍等。 据了解，该公司在商业模式方面进行了一系列创新。首先活性肽原料与终端产品利润的捆绑，给自己提供优质活性肽开发终端产品实现销售的同时，对同类行业实现优质氮源花生肽的输出。在技术服务方面，利用科研平台及团队优势，给同类公司提供产品技术服务。在健康服务方面，为广大群众提供健康咨询服务，尤其对病患者提供健康合理的营养搭配饮食方案。 此外，乳山市华隆生物科技有限公司将下属营销公司作为主力，并长期与沃尔玛、华润万家等商超以及天猫京东等网络平台合作进行产品的销售，同时利用讲座直销形式实现产品的快销，还以公司合作的医院特聘专家为纽带，实现对医院、药房的销售。 威海华飞电子商务有限公司：做大生蚝电商文章 在当天的决赛现场，威海华飞电子商务有限公司负责人从市场前景、企业优势、商业模式和融资需求进行了讲解，独特的创业模式让现场观众大开眼界。 “我们主要利用国家标准化体系建设对生鲜农产品市场的利好政策。”该公司负责人说，国家政策利好，愈发关切农村电商物流、冷链和金融等问题。 从市场分析来看，生鲜行业电商渗透率不到3%，而零售行业的电商渗透率则高达15%，说明该行业还存在巨大发展潜力。消费者在网购生蚝方面，还存在产品品质、如何烹饪和物流速度等问题。 “我们具有原产地优势，产品品质一目了然。”该公司负责人说，除此之外，我们还建立了“一蚝一证”的可追溯体系，每一只生蚝的生产可记录、信息可查询、流量可追踪、质量可追溯、责任可追究、产品可追回。 对于商业模式，该公司有着诸多大胆创新之处。“我们公司的产品销售会通过直播方式进行，主要是生产过程直播和网红进行直播。”该公司负责人说，我们还通过申办乳山生蚝文化节与东方国际养生园达成战略合作等方式，进行产品推广。 据介绍，为发展需要，威海华飞电子商务有限公司将出让30%的股份，融资300万元。 乳山市上邦新材料有限公司：做客户身边的分离材料专家 “这么大的市场，却没有中国制造，这是我们行业的一个痛点。”乳山市上邦新材料有限公司负责人说，铝基板薄层层析纳米硅胶板是我们公司的创新产品，铝基薄板是一种用于分离提纯的高效板，产品应用范围非常广泛，在生物制药、化妆品成分的提取和液晶提取等方面都有较大应用。 据介绍，我国企业用的铝基薄板大部分来自德国默克，德国默克每年铝薄板的营业额为1亿欧元，而我国国内市场尚属空白。 国内生产出的都是玻璃载体的薄层板，主要缺点不环保，不能任意剪裁，携带不方便。“自2014年开始，我们与齐鲁工业大学韩文佳博士合作开发铝薄板，至此已完成实验室测试阶段，并进入小试阶段。”该公司负责人说，铝薄板不仅环保，而且轻薄方便携带，价格低廉。 “在专业网站和展会上做宣传，同时打造专业的销售团队，保持与客户零距离。”在介绍公司销售模式时，公司负责人如是说，目前公司销售额达到560万，其中出口80万，客户200余家，遍布8个国家。 据介绍，未来三年，公司将大力推广产品，提高品牌知名度，将营业额从560万提高到5600万，外贸由80万扩大到800万元。 |
